Fondateur d'Activrep et agent sportif depuis 2012. Son expérience de la négociation, des marchés internationaux et de centaines d'opérations l'a progressivement conduit à structurer Activrep autour de Structured Representation : une approche visant à transformer l'expérience individuelle en une capacité d'exécution collective, structurée, augmentée et mesurable.
LinkedIn · Maxence KaroutchiToulonnais d'origine et entouré de joueurs de rugby, Maxence Karoutchi décide dès l'âge de 15 ans de faire de la représentation et de l'accompagnement des carrières sportives son métier.
Diplômé du Programme Grande École de KEDGE Business School, il commence à acquérir une première expérience dans le sport pendant ses études en accompagnant le club de football de Toulon dans sa recherche de partenaires et de sponsors.
Il rejoint ensuite IBM à Madrid, en marketing, puis IBM à Buenos Aires, dans une fonction commerciale. Il y suit également l'IBM Sales School, où il développe sa culture de la vente, de la négociation et des processus commerciaux.
Entrepreneur dans l'âme, il fonde Activrep à 25 ans, dès l'obtention de sa licence d'agent FFR, avec notamment l'ambition de créer un véritable pont entre les marchés français et argentin.
Son parcours personnel et professionnel s'est depuis construit entre Toulon, Madrid, Buenos Aires et Tenerife, où il est aujourd'hui basé, tout en développant son activité sur plusieurs marchés internationaux.
Sa capacité de négociation repose sur l'analyse rapide des positions, des intérêts et des objectifs des différentes parties, associée à une forte culture de la conviction : « Si l'on n'est pas convaincu, on ne peut pas être convaincant. » et « Comprendre la valeur avant de chercher à la négocier. »
Cas représentatif — Vadim Cobîlaș : alors que le pilier droit était sous-évalué sur le marché anglais, Maxence identifie un potentiel supérieur à la perception qu'en avait alors le marché. Son positionnement en France contribue ensuite à l'installer durablement parmi les joueurs reconnus à son poste en Top 14.
Pour les dossiers clés, le travail de marché et de positionnement peut débuter jusqu'à deux ans avant une échéance contractuelle, en croisant l'évolution sportive de l'athlète, les données de performance, sa situation contractuelle, les besoins futurs des clubs et l'intelligence du marché.
Maxence applique personnellement les principes d'organisation qu'il développe au sein d'Activrep : semaines structurées par blocs opérationnels, priorisation des dossiers, analyse régulière du marché. La technologie ne remplace ni son expérience, ni son réseau, ni son jugement — elle permet de mieux organiser l'information autour de la décision et de l'action.
À partir de 2021, avec le développement d'Activrep et l'intégration de nouveaux agents, Maxence entreprend progressivement de documenter ses méthodes, de structurer les processus et d'organiser la circulation de l'information au sein de l'agence — une démarche qui s'accélère fortement à partir de 2025 et constitue aujourd'hui le socle de Structured Representation.