Fundador de Activrep y agente deportivo desde 2012. Su experiencia en negociación, mercados internacionales y cientos de operaciones lo llevó progresivamente a estructurar Activrep en torno a Structured Representation: un enfoque orientado a transformar la experiencia individual en una capacidad de ejecución colectiva, estructurada, aumentada y medible.
LinkedIn · Maxence KaroutchiOriginario de Toulon y rodeado de jugadores de rugby, Maxence Karoutchi decide desde los 15 años dedicarse a la representación y el acompañamiento de carreras deportivas.
Graduado del Programme Grande École de KEDGE Business School, adquiere su primera experiencia en el deporte durante sus estudios, ayudando al club de fútbol de Toulon en la búsqueda de patrocinadores.
Se incorpora después a IBM en Madrid, en marketing, y luego a IBM en Buenos Aires, en una función comercial, donde cursa la IBM Sales School y desarrolla su cultura de venta, negociación y procesos comerciales.
Emprendedor de nacimiento, funda Activrep a los 25 años, nada más obtener su licencia de agente FFR, con la ambición de crear un puente real entre los mercados francés y argentino.
Su trayectoria personal y profesional se ha construido desde entonces entre Toulon, Madrid, Buenos Aires y Tenerife, donde reside actualmente, mientras desarrolla su actividad en varios mercados internacionales.
Su capacidad de negociación se basa en el análisis rápido de las posiciones, intereses y objetivos de las distintas partes, junto con una fuerte cultura de la convicción: «Si uno no está convencido, no puede ser convincente» y «Comprender el valor antes de intentar negociarlo».
Caso representativo — Vadim Cobîlaș: mientras el pilar derecho estaba infravalorado en el mercado inglés, Maxence identifica un potencial superior a la percepción que el mercado tenía en ese momento. Su posicionamiento en Francia contribuye después a consolidarlo entre los jugadores reconocidos en su posición en el Top 14.
Para los expedientes clave, el trabajo de mercado y posicionamiento puede comenzar hasta dos años antes de un vencimiento contractual, cruzando la evolución deportiva del atleta, los datos de rendimiento, su situación contractual, las necesidades futuras de los clubes y la inteligencia de mercado.
Maxence aplica personalmente los principios de organización que desarrolla dentro de Activrep: semanas estructuradas por bloques operativos, priorización de expedientes, análisis regular del mercado. La tecnología no sustituye su experiencia, su red ni su criterio — permite organizar mejor la información en torno a la decisión y la acción.
A partir de 2021, con el desarrollo de Activrep y la incorporación de nuevos agentes, Maxence comienza progresivamente a documentar sus métodos, estructurar los procesos y organizar la circulación de la información dentro de la agencia — un proceso que se acelera fuertemente a partir de 2025 y constituye hoy la base de Structured Representation.