Diplômé en Droit en 2017 puis spécialisé en Droit du Sport, Santiago Viaña obtient sa licence d'agent FIFA en avril 2023. Basé à Buenos Aires, il constitue le point d'ancrage d'Activrep en Argentine et développe une activité d'intermédiation entre football et rugby, connectant les marchés sud-américains aux marchés internationaux.
LinkedIn · Santiago ViañaDiplômé en Droit en 2017, Santiago Viaña complète sa formation par un postgraduate en conseil juridique aux entreprises puis une spécialisation en Droit du Sport.
Sa formation juridique lui apporte une approche naturellement orientée vers la négociation, les contrats, l'analyse des intérêts des différentes parties et la compréhension des environnements réglementaires.
Passionné de sport, il choisit progressivement d'en faire son environnement professionnel afin de réunir ses compétences juridiques avec son intérêt pour la négociation, la gestion et le développement des carrières sportives.
Il obtient sa licence d'agent FIFA en avril 2023 et développe aujourd'hui son activité depuis Buenos Aires, au sein de l'écosystème international Activrep.
Basé à Buenos Aires, Santiago constitue le point d'ancrage d'Activrep en Argentine et contribue au développement de ses connexions en Amérique du Sud, en développant et entretenant les relations avec les athlètes, clubs, entraîneurs, scouts et agents du marché local, complétées par une présence physique en Europe lorsque les dossiers le nécessitent.
Sa formation d'avocat apporte une lecture complémentaire des opérations : comprendre les intérêts de chaque partie, analyser le contexte contractuel et réglementaire, et accompagner une négociation au-delà de la seule mise en relation.
En rugby, il participe à l'identification, au suivi et au positionnement d'athlètes argentins vers les marchés internationaux. En football, il développe une activité d'intermédiation entre clubs, agents et joueurs, entre l'Amérique du Sud et les marchés internationaux.
Principe directeur : « Ne pas simplement trouver un club pour un joueur ou un joueur pour un club, mais rechercher la bonne opportunité pour les deux parties. »
Développement d'un jeune joueur — En rugby, Santiago a participé à l'accompagnement d'un joueur identifié à 18 ans. Le travail s'est construit sur environ trois années, avec un suivi de son développement et une réflexion sur le moment approprié pour franchir une nouvelle étape. Le joueur a finalement rejoint un club de Top 14.
Première opération internationale en football — L'une de ses premières opérations en football concerne le transfert d'un joueur d'un club argentin vers un club uruguayen, construite en connectant les différentes parties à travers un réseau d'agents.
Le marché sportif va devenir plus global, plus rapide et disposer de toujours plus d'informations. L'accès à l'information seul sera de moins en moins différenciant : la capacité à l'interpréter, comprendre le contexte, négocier et transformer cette information en décisions concrètes deviendra plus importante. La technologie augmente cette capacité — elle ne remplace pas la confiance, le jugement et la connaissance humaine.