Graduado en Derecho en 2017 y posteriormente especializado en Derecho del Deporte, Santiago Viaña obtiene su licencia de agente FIFA en abril de 2023. Con base en Buenos Aires, es el punto de anclaje de Activrep en Argentina y desarrolla una actividad de intermediación entre fútbol y rugby, conectando los mercados sudamericanos con los internacionales.
LinkedIn · Santiago ViañaGraduado en Derecho en 2017, Santiago Viaña completa su formación con un postgrado en asesoría jurídica empresarial y después una especialización en Derecho del Deporte.
Su formación jurídica le aporta un enfoque naturalmente orientado hacia la negociación, los contratos, el análisis de los intereses de las distintas partes y la comprensión de los entornos reglamentarios.
Apasionado del deporte, elige progresivamente convertirlo en su entorno profesional para reunir sus competencias jurídicas con su interés por la negociación, la gestión y el desarrollo de carreras deportivas.
Obtiene su licencia de agente FIFA en abril de 2023 y desarrolla hoy su actividad desde Buenos Aires, dentro del ecosistema internacional de Activrep.
Con base en Buenos Aires, Santiago es el punto de anclaje de Activrep en Argentina y contribuye al desarrollo de sus conexiones en Sudamérica, desarrollando y manteniendo relaciones con atletas, clubes, entrenadores, ojeadores y agentes del mercado local, complementadas por una presencia física en Europa cuando los expedientes lo requieren.
Su formación como abogado aporta una lectura complementaria de las operaciones: comprender los intereses de cada parte, analizar el contexto contractual y reglamentario, y acompañar una negociación más allá de la simple presentación.
En rugby, participa en la identificación, el seguimiento y el posicionamiento de atletas argentinos hacia los mercados internacionales. En fútbol, desarrolla una actividad de intermediación entre clubes, agentes y jugadores, entre Sudamérica y los mercados internacionales.
Principio director: «No se trata simplemente de encontrar un club para un jugador o un jugador para un club, sino de buscar la oportunidad adecuada para ambas partes.»
Desarrollo de un jugador joven — En rugby, Santiago participó en el acompañamiento de un jugador identificado a los 18 años. El trabajo se construyó durante unos tres años, con un seguimiento de su desarrollo y una reflexión sobre el momento adecuado para dar un nuevo paso en su carrera. El jugador finalmente se incorporó a un club de Top 14.
Primera operación internacional en fútbol — Una de sus primeras operaciones internacionales en fútbol es el traspaso de un jugador de un club argentino a un club uruguayo, construida conectando a las distintas partes a través de una red de agentes.
El mercado deportivo se volverá más global, más rápido y con cada vez más información disponible. El acceso a la información por sí solo será cada vez menos diferenciador: la capacidad de interpretarla, comprender el contexto, negociar y transformarla en decisiones concretas será cada vez más importante. La tecnología puede aumentar esta capacidad — no sustituye la confianza, el criterio ni el conocimiento humano.