AR DEAL · 0002
Au printemps 2017, le RCT reconstruit sa troisième ligne et recherche un profil porteur de ballon disposant encore d'une importante marge de progression. Le club se tourne vers Facundo Isa, troisième ligne international argentin qui connaît déjà l'environnement toulonnais pour y être passé quelques années auparavant. Un obstacle majeur demeure : obtenir sa libération auprès de la Fédération argentine.
L'opération ne peut pas se limiter à un accord entre le joueur et le RCT. La Fédération argentine constitue une partie prenante déterminante dans la sortie du joueur. À cette complexité réglementaire et relationnelle s'ajoute une contrainte de calendrier : le RCT ne peut pas intégrer Facundo immédiatement. Il faut donc construire une solution intermédiaire permettant d'aligner le joueur, le RCT, la Fédération argentine et un autre club français.
Activrep travaille d'abord à l'alignement entre Facundo Isa et le RCT autour d'une nouvelle collaboration. Le processus se poursuit par la négociation nécessaire auprès de la Fédération argentine pour permettre la sortie du joueur. Face à l'impossibilité pour Toulon de l'intégrer immédiatement, une solution en deux temps est structurée avec le LOU Rugby : une première arrivée en France à Lyon à partir de janvier 2017, avant de rejoindre Toulon à l'été. L'opération nécessite ainsi la coordination de quatre parties : le joueur, le RCT, le LOU Rugby et la Fédération argentine.
Facundo Isa rejoint le RCT en juillet 2017 pour un engagement initial de deux saisons. Il s'impose ensuite durablement dans la troisième ligne toulonnaise. Son contrat sera prolongé à deux reprises et il restera huit saisons sous les couleurs du RCT, de 2017 à 2025.
Certaines opérations ne se jouent pas uniquement entre un joueur et un club. Comprendre l'ensemble des parties prenantes fait partie de la négociation.